"ΞΕΚΛΕΙΔΩΝΟΝΤΑΣ ΤΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ"

"ΞΕΚΛΕΙΔΩΝΟΝΤΑΣ ΤΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ"

Το συγκεκριμένο πρόγραμμα κατάρτισης διάρκειας 14 ωρών στοχεύει στην κατάρτισης του προσωπικού στον τομέα των πωλήσεων με την εφαρμογή εξελιγμένων πρακτικών αλλά και την απόκτηση νέων δεξιοτήτων  για να ανταπεξέλθουν στις νέες τάσεις της αγοράς αλλά και στις ανάγκες που δημιουργεί η βίαιη ψηφιοποίηση και ο έντονος ανταγωνισμός σε όλους τους επαγγελματικούς κλάδους.

 

Απευθύνεται σε:

Το Σεμινάριο απευθύνεται σε Συμβούλους Πωλήσεων που θα ήθελαν να αυξήσουν την Απόδοσή τους και να πετύχουν τους στόχους τους, όσο και σε Στελέχη Πωλήσεων οι οποίοι θα ήθελαν να σχεδιάσουν και να υλοποιήσουν ένα σύστημα ανάπτυξης των Πωλήσεων αλλά και των Πωλητών τους, βασισμένο πάντοτε σε μετρήσιμα κριτήρια.

Αυτό περιλαμβάνει Εσωτερικούς και Εξωτερικούς Πωλητές, Υπεύθυνους λιανικών καταστημάτων, Σερβιτόρους, Τηλεφωνητές σε κέντρα εξυπηρέτησης, Τεχνικούς Εξυπηρέτησης, Ασφαλιστές, επαγγελματίες στον χώρο του Μάρκετινγκ, Συμβούλους Οικονομικών Επενδύσεων και γενικότερα σε άτομα που έρχονται σε επαφή με πελάτες και διενεργούν πωλήσεις.

 

Στόχοι του προγράμματος κατάρτισης:

(σε επίπεδο Γνώσεων)

  • Να ορίζουν ποιες είναι οι βασικές αρχές για την επιτυχημένη πώληση.
  • Να διακρίνουν τα βασικά βήματα της πώλησης
  • Να αναγνωρίζουν τα χαρακτηριστικά του επιτυχημένου πωλητή.
  • Να επιλέγουν, ανάλογα με την περίπτωση, την καταλληλότερη μέθοδο για επικοινωνία με τον πελάτη.
  • Να προσδιορίζουν μέσα από τεχνικές τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη.
  • Να ερμηνεύουν τα αποτελέσματα μιας επιτυχημένης ή αποτυχημένης πώλησης.
  • Να συγκρίνουν τα αποτελέσματα των πωλήσεων σε σχέση με τον εταιρικό στόχο πωλήσεων

 

(σε επίπεδο Δεξιοτήτων)

  • Να εφαρμόζουν τεχνικές προσέγγισης και δημιουργίας σχέσεων με τους πελάτες.
  • Να προσδιορίζουν τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη
  • Να μετατρέπουν την εμπειρογνωμοσύνη σε πώληση. 
  • Να χρησιμοποιούν αποτελεσματικά τα «εργαλεία πωλήσεων».
  • Να σχεδιάζουν προσωπικούς δείκτες απόδοσης (KPI’s) και να τους ελέγχουν σε ημερήσια βάση .
  • Να χρησιμοποιούν αποδοτικά το χρόνο τους σε ενέργειες που θα τους αποφέρουν πωλήσεις
  • Να μετατρέπουν τις ενεργητικές πωλήσεις σε παθητικές πωλήσεις.
  • Να χρησιμοποιούν μαζικές ζωτικές ενέργειες με σκοπό την επίτευξη περισσότερων πωλήσεων.

 

 

(σε επίπεδο Στάσεων)

  • Να προσαρμοστούν στα νέα δεδομένα πωλήσεων που επιτάσσει η εποχή μας.
  • Να απομυθοποιήσουν την εικόνα που έχουν για τη δυσκολία στο επάγγελμα των πωλήσεων.
  • Να αποδεχτούν ότι οι εξαιρετικές πωλήσεις θέλουν μαζικές ενέργειες.
  • Να ενθαρρύνουν κι’ άλλους να παρακολουθήσουν στοχευμένες επαγγελματικές εκπαιδεύσεις κατάρτισης.
  • Να παροτρύνουν κι’ άλλους συναδέλφους να χρησιμοποιήσουν δοκιμασμένες και επιτυχημένες μεθόδους που προέκυψαν από την κατάρτιση.

 

Πιστοποίηση κατάρτισης

Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα λάβουν Πιστοποιητικό Παρακολούθησης του Σεμιναρίου.

 

Μεθοδολογία εκπαίδευσης

Το πρόγραμμα κατάρτισης θα πραγματοποιηθεί με την μέθοδο της κατά πρόσωπο εκπαίδευσης. Η παρουσία του εκπαιδευτή στον ίδιο χώρο με τους εκπαιδευόμενους βοηθά ώστε να αντιλαμβάνεται κατά πόσον οι συμμετέχοντες κατανοούν το περιεχόμενο της κατάρτισης. Επίσης τους βοηθά να μοιραστούν με τους υπόλοιπους τις προσωπικές τους εμπειρίες. Ακόμα  θα μπορεί ο εκπαιδευτής να παρακολουθεί και να ελέγχει την πρόοδο στο πρόγραμμα κατάρτισης, ειδικά σε ότι αφορά το κομμάτι της πρακτικής εξάσκησης.

 

Εισηγητής: Παντελής Μωυσέως, Εγκεκριμένος Εκπαιδευτής.

Ο κ. Παντελής Μωυσέως βρίσκεται στην πρώτη γραμμή των επιχειρηματικών δρώμενων από το 1999. Έχει εργαστεί σαν Διευθυντικό Στέλεχος σε μερικούς από τους μεγαλύτερους οργανισμούς στην Κύπρο με κυριότερο σταθμό του τη CTC LTD όπου υπήρξε Γενικός Διευθυντής Δραστηριότητας για 8 χρόνια. 

Μερικές από τις εταιρείες στις οποίες έχει εργαστεί σαν Διευθυντικό Στέλεχος είναι οι: CTC PLC LTD, CTC AUTOMOTIVE LTD, ΣΠΑΝΟΣ ΟΔΥΣΣΕΑΣ ΑΒΕΤΕ, FROU FROU LTD, DIPLOMAT και ΠΕΛΕΤΙΚΟ ΛΤΔ. 

Μέσω των εταιρειών αυτών έχει εργαστεί στενά με πολυεθνικές εταιρείες όπως είναι οι: FIAT GROUP, IVECO, HILTI, MONDELEZ, PROCTER & GAMBLE, SHERWIN WILLIAMS, CIFA, DYNAPAC, κ.α

Ο κ. Παντελής Μωυσέως δραστηριοποιείται σαν Σύμβουλος Επιχειρήσεων αλλά και σαν Εκπαιδευτής Επαγγελματικής Κατάρτισης.

Ο κ. Παντελής Μωυσέως είναι Εμπνευστής και Πρόεδρος του Παγκύπριου Συνδέσμου Επαγγελματιών Πωλήσεων (Π.Σ.Ε.Π) .

 

Διάρκεια: 14 ώρες

 

Κόστος: € 210    Επιχορήγηση ΑνΑΔ: €168   Καθαρό κόστος συμμετοχής: € 42   ΦΠΑ: € 39,90

 

  1. Ημερομηνίες Προγράμματος: Έναρξη (24/11/2022) - Λήξη (25/11/2022)
  2. Ημέρες Κατάρτισης: Πέμπτη(09:00 -17:00) & Παρασκευή (09:00 -17:00)
  3. Μέθοδος Κατάρτισης: Κατά πρόσωπο εκπαίδευση.
  4. Ώρα προσέλευσης: 10 λεπτά πρίν την έναρξη του μαθήματος.

 

Πιστοποίηση της κατάρτισης:

Με τη λήξη του προγράμματος θα δίνεται «Πιστοποιητικό Παρακολούθησης» από το ΚΕΚ MSP BUSINESS COACHING & MORE LTD

Πληροφορίες

Ημερομηνία Διεξαγωγής 24-11-2022
Event End Date 25-11-2022
Registration Start Date 01-01-2022
Cut off date 15-12-2022
Ατομική τιμή Καθαρό κόστος συμμετοχής: € 42 + ΦΠΑ: € 39,90 = € 81,90
Τοποθεσία MSP BUSINESS COACHING & MORE LTD

MSP pop up gr